爲提升終端銷售人員(yuán)的營銷技巧和水平，提高店(diàn)鋪零售業績，廣東莊姿妮時裝有限公司于2023年4月12日上午8點，在粵紡大(dà)廈18樓北(běi)廳召開(kāi)2023年第一(yī)季度終端培訓會議。會議分(fēn)三部分(fēn)，分(fēn)别由銷售部快手運營主管、設計部經理、以及銷售部各區域主管主講。

       首先由快手運營主管楊靜月主講《視頻(pín)号店(diàn)鋪分(fēn)享解決方案》：從多角度剖析我(wǒ)司電(diàn)商(shāng)直播、店(diàn)鋪直播的痛點，并針對痛點提出解決方法；明确指出電(diàn)商(shāng)爲實體(tǐ)店(diàn)鋪服務，線上直播是不斷吸引新客戶，爲店(diàn)鋪引流，幫助店(diàn)鋪給客戶種草；電(diàn)商(shāng)聯動門店(diàn)，牽手星級代理，了解視頻(pín)号分(fēn)享的操作流程，線上線下(xià)相結合，共同推廣，大(dà)家配合完成，執行落地，走出莊姿妮特色新零售營銷模式。

      第二部分(fēn)由設計部經理黃冬梅主講《陳列培訓》：指出“陳列=視覺營銷”，是通過對櫥窗、貨架、道具、模特、産品、燈光等一(yī)系列賣場元素進行有組織的規劃，提升品牌形象，促進産品銷售的一(yī)種視覺營銷活動，是賣場終端最有效的營銷手段之一(yī)；陳列原則是要根據不同情況，有目的地調整陳列，從整體(tǐ)着手，主題簡潔鮮明、突出風格。黃經理重點講述2023年莊姿妮的夏季色彩以及波段陳列，讓終端店(diàn)員(yuán)對我(wǒ)司夏季新品服裝陳列有規劃性了解，有助提高終端賣場的陳列效果。

      第三部分(fēn)由各區域主管彙報2023年第一(yī)季度銷售完成情況，同時分(fēn)享VIP會員(yuán)卡激活策略。第一(yī)季度的成績表反映，各店(diàn)鋪的業績同比有明顯增長，大(dà)家的努力和付出得到肯定和回報，值得爲自己鼓掌。重點表揚了環東友誼、中(zhōng)華百貨、廣百中(zhōng)怡、南(nán)展廳等5間店(diàn)鋪，其陳列、一(yī)衣多搭效果明顯進步，其他店(diàn)鋪要向以上店(diàn)鋪學習，提升店(diàn)鋪的綜合實力。

最後許宏總經理進行總結：

     1、明确店(diàn)鋪業績的商(shāng)業邏輯：店(diàn)鋪的銷售業績是店(diàn)鋪每個員(yuán)工(gōng)的業績累加，每位店(diàn)員(yuán)的業績達标、拔尖，整個店(diàn)鋪的業績才可以達标；店(diàn)員(yuán)的業績是銷售數量X産品單價，銷售相同的數量，高單價的産品業績遠比低單價的産品業績要多得多。區管、店(diàn)長必須要牢牢記住這兩個商(shāng)業邏輯，并執行到位，店(diàn)鋪的業績的高速提升指日可待。

      2、終端店(diàn)鋪的同事要具備“三力”：領悟力、執行力、美感力，這樣才能把陳列做到吸引眼球，加深顧客的品牌印象，讓顧客主動進店(diàn)。

      3、接下(xià)來的工(gōng)作重點在以下(xià)4方面：一(yī)衣多搭、店(diàn)鋪陳列、VIP客戶激活與維護、線上線下(xià)的相互聯動（線上分(fēn)享、引流線下(xià)）。做好這4方面的工(gōng)作，每間店(diàn)鋪都将成爲标杆店(diàn)。

      通過3小(xiǎo)時的培訓，終端同事初步了解視頻(pín)号分(fēn)享的目的和操作流程，對2023年夏季陳列有了規劃性的學習。第一(yī)季度的成績單讓大(dà)家士氣大(dà)增，明晰思路，找準目标，練好内功，有信心在2023年打一(yī)個漂亮的翻身仗。